ZtoZ青年导师笑琳分享记录

中兴财经2020-06-29 14:50:10

中兴女神

嘉宾介绍:

  张笑琳,毕业于西安外国语大学俄语系专业,2013年通过校园招聘加入中兴财经,目前常驻俄罗斯莫斯科,担任海外融资经理。


  也许对于笑琳来说,在中兴财经的五年时光是她成长蜕变的五年,从刚出象牙塔的职场小白到独立运作大型项目的融资专家,从对财会知识的一无所知到熟练掌握财会、金融、经济法规的职场大咖,她用亲身经历为我们完美诠释了勤奋、进取、团队、感恩……


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用勤奋捍卫成果,用虚心超越前行,做最好的自己!


  2014年我加入了中兴财经下的金融中心,经过七轮激烈的面试比拼,拿到了西外唯一的一个offer,我当时非常激动,签约面谈时,见到熊博姐和另一位面试官已经快要哭出来。外界说中兴是“金融行业的黄埔军校”,是一个培养人才的大平台。那个时候金融中心已经对新员工有轮岗的要求,每个轮岗岗位通常是做3个月时间。到现在为止,我一直很感激这个制度,因为当你走到社会后,能够遇到愿意为你细致的答疑解惑的人真的不多,而通过这个制度,我们能够和有经验的导师、同事互动式的学习起来,通过实际操作来发现问题、解决问题,比大学书本里的文字更实际,特别是对于我这种大学书本里从来没有金融知识的小白。



  我一直是个比较要强的人。从沈阳到深圳44个小时的长途火车我一路坐了过去,在车上我就告诉自己,一定要比别人多付出,才会有超越,才能快点外派出国。到了深圳,第一件事就是找房子,对于刚刚毕业的学生来说,深圳的房租高的惊人。为了能减少在路上的时间,多点时间加班学习,我就住在距离公司最近的小区的上下铺宿舍间,6个女生一起,有点像我本科在西安的时大学宿舍的样子。报道的第一天先是去体检,体检后2天我拿到了自己的工卡,正式走进了一直梦寐以求的大楼,开始认识同事们,开始了我第一个岗位的轮岗。那时我一边对接北美、欧洲的贸易融资,完成日常任务,一边参加金融中心组织的各类主题培训,那个时候的培训是第一轮,学完之后没有任何印象,因为没有基础,所以也有些听不懂,只能坚持去听。还记得有一次上财务报表分析的课上,面对老师提出的问题,现场听课的财经专业的同学都马上低头拿起笔开始算,不一会儿展开了热烈的讨论,只有我一个人在那呆呆的看着,老师笑着说:“你应该不是学财经的...”。



  我这个人执行力非常好,比较积极。让我做贸易融资,我就好好去做。每天在做贸易融资时我会记录全部的问题,晚上看我师父工作的差不多了,我就开始问。我那位师父是个南方女生,我经常和她交流,她也十分热情的给我讲贸易融资,在这块儿我慢慢的上手了。这个时候,我遇到了我5年工作时光里的贵人奇哥。他是之前参加校招的融资二部部长张奇,东财曾经的优秀毕业生。那个时候他是白俄罗斯国家融资经理,他主动来找我,给我发基础资料,告诉我主要提炼看哪些部分。上午工作,下午问师父做贸易融资的答疑,晚上利用白俄的5小时时差,和奇哥咨询看不懂的金融知识,周内5天里晚上11点前下班的次数可以数的过来,周末会去公司做学习总结。期间我回学校做毕业答辩,再回到深圳的时候,贸易融资的各个产品已经熟练起来,于是我上午做贸易融资,下午申请了做俄独保函,晚上继续和奇哥学习。期间协助海外营销做了2次俄独区域客户回国的接待、全程翻译。一次接待是白俄财政部深圳访团,再一次是某客户CEO & CFO回国和银行做贷款协议谈判。2014年8月底,我顺利通过了贸易融资和保函两个岗位的轮岗考试。



  因为我是俄语生,招聘的时候基本确定未来是到俄罗斯独联体区域,9月份我开始到国际融资部轮岗,对接东南亚和独联体两个大区,当时的部门人手较少,国内领导问谁愿意多干点活,我就说我可以干!那是我经历的最疯狂的一段日子,两个都是大区域,从9月到11月,一周有三四天没时间吃午饭,后来都是自带面包。下午东南亚快下班了,独联体时差过来了,继续疯狂工作。那种座机、手机、公司内通讯三个一起响起来,你的旁边还站着两个人排队等着你回复问题的状况,真的是相当难忘。



  后来,我和奇哥搭档,利用我的俄语和他的专业知识,直接在深圳对接白俄前方去做具体的项目。晚上独联体下班了,就继续和奇哥的专题学习。我还记得在晚上11点多的时候,全办公室只有我和邵总(现集团CFO)两个人,还收到了他亲送的晚餐,我还收到过部长买的万博娱乐app,奇哥给我定的外卖……中间还赶上俄独区的客户回国,协助接待、做现场翻译,晚上回去加班处理遗留工作,凌晨4点多最后直接睡办公室,早上7点多走回住处。不要小看现场翻译,翻译不是会说俄语就可以啦。客户从机场出来,要办VIP;从机场到酒店,俄独区域的人不会英语,要去接机;从酒店到公司要有各种鲜花红毯标语欢迎,需要提前沟通;进了公司领导带着,还要用俄语为客户讲公司的大展厅。关键是公司没有俄语展厅介绍,客户又听不懂英语,怎么办呢?学!我提前2周,天天跟着客户部听中文讲解,不懂就问,然后给客户俄语讲解。后来我就成了总部唯一一个会俄语讲解展厅产品的人,俄独区域的客户一回国,我就会借用出去做接待。就是这个机会,我比其他人提早的认识了区域的很多中高层客户,认识了公司财务线、营销线的领导,后来等到我出国的时候,一些俄独大代表处的领导和前方同事,就都已经熟悉了。



  11月底,轮岗考核通过,我正式被定岗。12月份单独对接俄独区域,片区共15个国家,项目复杂多样,语言又十分特殊。我真的很幸运,在新员工时期,就跟着领导或者俄罗斯在华的银行分支去北京、上海、广州、香港出差,参加了几次高级别的金融机构项目沟通会。到俄独区沟通时,别的片区是出差的人统一代讲,我们片区的内容通常就是我直接去讲。因为奇哥让我过早的接触了项目和海外一线,所以我对客户和项目很熟,有的金融机构的同事以为我是“老员工”。国内每周会有其他部门组织的汇报,每次对方部门那位姐姐看到了俄独片区,就爱使劲问我我讲项目细节...

  2015年初金融中心年会当晚,我和奇哥在总部加班到晚上10点为乌兹别克应标,没能参加年会。而后的独联体区域年会,我们领导也带了我去参加,区总向我们部长点名申请让我提前外派出国。在2015年新年之后,我这个零起点也超越了别人,开始了外派生活。




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超预期才能造就品牌,努力到无能为力


  外派第一站是外高三国,香港飞伊斯坦布尔,再到阿塞拜疆首都巴库。临行前,奇哥给我写了一个“作文”邮件,祝福我开启海外工作之路。印象最深的是一直给我说的“超预期,才能在代表处造就融资品牌”。在海外代表处,90%融资经理都是独自一人在现场,顶着内外部的项目压力,与团队协同作战。我在那三个国家度过了4个月,期间还紧急飞回北京,帮助白俄代表处接待了白俄罗斯国家第一副总理和通讯部长,那是我工作5年里,接待过的最高级人物。

  而后我被紧急派到乌兹别克,那时乌兹别克出现了公司级大项目。中亚贫穷艰苦,最热的时候有近50℃,门把手都是烫的,经常停电停水的,空调什么的可不要想,洗澡水里120%会有沙子,遇到树叶也是可能的,但是团队没有一个人放弃。后来公司中标,我参与了全程的合同谈判,还为最后一轮的澄清总结会做了翻译。就这样,开始了这个公司级大项目的融资运作。每一个项目都有困难点,工作中总是会有困难的,努力到无能为力,无愧于自己就好。扫描式的咨询金融机构、海外国内跨时差协同、还要协调代表处调集资源,对接客户澄清。




  更不赶巧的是,因为世界上一个叫做“克里米亚”的共和国,俄罗斯被欧美制裁了。2015年底,本地币卢布暴跌,我来到俄罗斯,在乌兹别克项目的同时,开始了俄罗斯本地融资的探索。那时候乌兹别克项目艰难前进,俄本地融资也机会寥寥。顶着压力,也曾经想要放弃,想着回国也挺好,那时候就告诉自己“这一次,努力到无能为力,哪怕融资做不下来,对公司也尽力了”。历时2年,乌兹项目历经磨难,融资放款!这个项目也因此成为我进公司后第一个从0到1做起的项目,俄罗斯本地银行成功开拓,卢布融资越做越多...

  在2016-2017的这两年时间里,我基本跑遍了俄独区域的国家,见本地银行、给代表处培训、协作推项目,为这个区域解决了一些困难项目,经验变多的同时,自学更多的专业知识,国际金融、会计、贸易金融、国际结算、经济法等等。也是在那两年里,通过了经济法、会计和公司战略的CPA单科考试。在这几年里,我几乎走遍了除英国外的欧洲国家。现在,我常驻在飘雪的莫斯科,为公司另一个老大难项目寻找融资方案,搭建本地银行关系,执行一批批卢布融资...



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一个人可以走的很快,但一群人才能走的更远


  “赠人玫瑰,手有余香”,财务整体、包括我们金融中心一直重视团队的培养和梯队建设,在我们区域,每一个人都参与其中。我们创造了许多特有的工作方法,比如:三级架构共享、时差工作法、项目梳理会、主管机制等,再匹配上工作工具,如:项目笔记、工作日志、To do list、时间流程图等。还为校招新生设置了新毕业生关怀、片区内员工和新人轮值沟通、赠书加伴手礼;为已经在片区国内工作的新人做全面的课程分享;跨越国家的限制,找各种方法,为片区内的每一位同事准备生日惊喜。

  金融中心也同样重视专业实力的打造,赋能提升,财务其他部门应该也是一样。为新入职员工组织全面的课程培训、海外回国人员经验分享、案例要月月更新、外请老师到总部授课、邀请金融机构定期培训等等...



  “你要雇用一个人的手,就得雇用他整个的人。”同样的道理,一个人不可能只有长处,必然也有短处。能够加入中兴财经,必然都是各个高校的优等生。没有经过打磨的优等生通常会有“不愿被批评”、嫌弃“队伍里有你认为弱的人”的惯性。来到公司,加入了属于你的团队,要珍惜他们,多为别人的成功鼓掌,在别人困难的时候帮助一起扛。不要轻视团队中的每一个人,也不要只是看到他的短处,团队的成长力量,永远大于个人。

  就好比西游记的团队,悟空相当厉害,翻山越海,可是没有唐僧,他依旧在花果山下压着;八戒是个懒虫,也经常啰嗦着要回老家,但是师父有难的时候,他也没逃;沙僧这样的人物自然也不能少,虽然没有什么大能力,但是他每天背着行李,任劳任怨,忠诚于团队。未来你们的身边也可能有沙僧,我有位同事的能力一般,大家有时会在背后议论。但是每个人都有优点,我们可以看到他天天给大家扫地、取快递、加班加点的工作、分任务里面他总是拿最多。



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分享在最后


  纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。大家大都来自名牌财经高校,财经理论相信都是很棒的!后面到了公司岗位后,要在实践中多印证那些理论,多问多记,虚心前进。

  忙不一定要急,忙不会出错,急就会出错。刚刚工作的学生,包括我也一样,面对工作量的增加、听不太懂的会议,很可能会出现烦躁的心理。这时可以为自己找一些匹配的工作工具,记录工作任务,不必过于急躁,分清紧急次要,按部就班,逐一完成,不要乱了阵脚,最后忙了一天,加班也挺晚,一件完整的事情都没有做成。这点是很多刚刚进公司的同学会有的感触,我们区域的几位新融资经理也有过同样的经历。每天做好To do list,多一件事就添加上去,早上到了办公室先思考,分清主次,再有思路的去做。不要上去就一顿乱忙,这样容易被别人打断后再重新来做,效率会比较低。

  烧不死的鸟是凤凰,每个人都要经历一番才能成长。以你们的努力,最坏的结果也就是大器晚成!这句话送给学生时代即将或者已经步入社会的你们,提升自己、给自己更好的生活,经历一番,总会成长。不论未来是外派还是在国内,都要坚信:越努力、越幸运!

 

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END

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